पिछले सप्ताह की तुलना में बिक्री की गणना कैसे करें

पिछले सप्ताह की तुलना में बिक्री की गणना कैसे करें

व्यवसाय विश्लेषण और बिक्री प्रबंधन में, सप्ताह-दर-सप्ताह (WoW) अल्पकालिक प्रदर्शन परिवर्तनों को मापने के लिए एक महत्वपूर्ण संकेतक है। यह कॉर्पोरेट प्रबंधन को बाज़ार के रुझानों को शीघ्रता से पकड़ने और बिक्री रणनीतियों को समायोजित करने में मदद कर सकता है। यह लेख पिछले 10 दिनों में इंटरनेट पर गर्म विषयों को संयोजित करेगा, पिछले सप्ताह की बिक्री की गणना पद्धति का विश्लेषण करेगा और संरचित डेटा के माध्यम से वास्तविक मामलों को दिखाएगा।

1. पिछले सप्ताह की तुलना में बिक्री के लिए गणना सूत्र

महीने-दर-महीने वृद्धि दर की गणना इस सप्ताह से पिछले सप्ताह के बिक्री डेटा की तुलना करके और प्रतिशत परिवर्तन की गणना करके की जाती है। इसका मूल सूत्र इस प्रकार है:

माह-दर-माह वृद्धि दर = (इस सप्ताह बिक्री - पिछले सप्ताह बिक्री) ÷ पिछले सप्ताह बिक्री × 100%

यदि परिणाम सकारात्मक है, तो इसका मतलब है कि बिक्री बढ़ रही है; यदि यह नकारात्मक है, तो इसका मतलब है कि बिक्री घट रही है। उदाहरण के लिए: एक ई-कॉमर्स कंपनी की बिक्री इस सप्ताह 1.2 मिलियन युआन थी और पिछले सप्ताह 1 मिलियन युआन थी, इसलिए महीने-दर-महीने वृद्धि दर 20% है।

2. लोकप्रिय उद्योगों में तुलनात्मक डेटा के मामले

हाल के चर्चित विषयों के आधार पर, हमने पिछले दो हफ्तों में निम्नलिखित उद्योगों की बिक्री तुलना संकलित की है (डेटा एक सिम्युलेटेड उदाहरण है):

3. श्रृंखला विश्लेषण के अनुप्रयोग परिदृश्य

1.प्रचार गतिविधि प्रभावशीलता मूल्यांकन: एक निश्चित लाइव प्रसारण कक्ष ने पाया कि महीने-दर-महीने तुलना के माध्यम से इस सप्ताह जीएमवी में 15% की गिरावट आई है। कारण का पता लगाया गया और यह पाया गया कि कोई पूर्ण कमी गतिविधि स्थापित नहीं की गई थी।

2.मौसमी उत्पाद समायोजन: एयर कंडीशनर की बिक्री में महीने-दर-महीने 40% की वृद्धि हुई, और मौसम पूर्वानुमान डेटा के आधार पर स्टॉक पहले से तैयार किया गया था।

3.चैनल अनुकूलन निर्णय: एक निश्चित ब्रांड के डॉयिन चैनल में महीने-दर-महीने 25% की वृद्धि हुई, जबकि ताओबाओ के चैनल में केवल 3% की वृद्धि हुई, इसलिए उसने अपने लघु वीडियो वितरण बजट को बढ़ाने का फैसला किया।

4. माह-दर-माह बनाम वर्ष-दर-वर्ष के बीच मुख्य अंतर

5. माह-दर-माह वृद्धि में सुधार के लिए व्यावहारिक रणनीतियाँ

1.गतिशील मूल्य निर्धारण तंत्र: वास्तविक समय में समायोजन प्रतिस्पर्धी उत्पादों के मूल्य परिवर्तन के आधार पर किया जाता है। एक निश्चित 3C ब्रांड ने एल्गोरिथम मूल्य समायोजन के माध्यम से महीने-दर-महीने 18% की वृद्धि हासिल की।

2.हॉट स्पॉट मार्केटिंग स्थिति का लाभ उठाती है: एक चाय पेय ब्रांड ने "डोपामाइन आउटफिट्स" के हालिया विषय पर आधारित रंगीन पेय की एक श्रृंखला शुरू की, और इसकी साप्ताहिक बिक्री महीने-दर-महीने 65% बढ़ी।

3.सदस्य दिवस अनुकूलन: मूल निर्धारित मंगलवार सदस्यता दिवस को सप्ताहांत में समायोजित किया गया था, और सुपरमार्केट में प्रति ग्राहक यूनिट मूल्य में महीने-दर-महीने 22% की वृद्धि हुई।

6. सावधानियां

1. विशेष प्रभावित करने वाले कारकों (जैसे छुट्टियाँ, अत्यधिक मौसम) को बाहर करने की आवश्यकता है।

2. डेटा के उतार-चढ़ाव को सुचारू करने के लिए मूविंग एवरेज विधि (3-5 सप्ताह) को संयोजित करने की अनुशंसा की जाती है।

3. जब आधार संख्या बहुत छोटी हो (जैसे कि किसी नए स्टोर की पहले सप्ताह की बिक्री 10,000 युआन), तो महीने-दर-महीने डेटा विकृत हो सकता है।

उपरोक्त विश्लेषण से, यह देखा जा सकता है कि श्रृंखला गणना न केवल बिक्री परिवर्तनों की मात्रा निर्धारित कर सकती है, बल्कि त्वरित निर्णय लेने के लिए डेटा समर्थन भी प्रदान कर सकती है। 18 जून के प्रमोशन के बाद सुस्त बिक्री अवधि के दौरान, एक निश्चित घरेलू उपकरण ब्रांड ने महीने-दर-महीने विश्लेषण के माध्यम से ट्रेड-इन अभियान शुरू किया और साप्ताहिक बिक्री में सफलतापूर्वक वी-आकार का रिबाउंड हासिल किया। यह अनुशंसा की जाती है कि उद्यम एक स्वचालित श्रृंखला निगरानी प्रणाली स्थापित करें और अधिक सटीक व्यावसायिक अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए डेटा ग्रैन्युलैरिटी को SKU स्तर तक परिष्कृत करें।